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企業(yè)簡(jiǎn)介

該裝飾公司作為云南裝飾行業(yè)的旗艦企業(yè)，自成立以來，樹立了強(qiáng)大的品牌價(jià)值，并引領(lǐng)了行業(yè)的方向，夯實(shí)了市場(chǎng)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

作為首批產(chǎn)生品牌意識(shí)的本土企業(yè)，該裝飾公司不斷摸索營銷推廣方式，最終與百度達(dá)成了穩(wěn)固合作，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值增收的同時(shí)壯大了品牌影響力，成為了云南裝企的一張靚麗的名片，走向了全國。

主營業(yè)務(wù)：大宅裝修、別墅裝修、高品質(zhì)裝修、原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

廣告投放時(shí)段的行業(yè)背景分析

2017年底，云南省房地產(chǎn)回暖，當(dāng)年房屋成交量增幅明顯。由于裝修行業(yè)進(jìn)入門檻低，且市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致短期內(nèi)云南省裝企大幅增長(zhǎng)數(shù)量破萬，2018年的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。為了實(shí)現(xiàn)在精準(zhǔn)的投放的同時(shí)增加曝光量，并獲得客戶線索，客戶選擇了投放信息流廣告。

行業(yè)背景

云南裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，截止2017年底，云南省裝修行業(yè)企業(yè)名錄登記在冊(cè)的裝企共計(jì)10343家。（數(shù)據(jù)來源：中國客戶網(wǎng)，此數(shù)據(jù)不包含游擊隊(duì)）

2017年云南裝企競(jìng)爭(zhēng)壓力增加84%，而市場(chǎng)增幅空間只解壓14%。可以預(yù)見，未來兩年一定會(huì)有大批裝企因不擅長(zhǎng)營銷而無奈退出競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)絕大多數(shù)裝企而言，未來的業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)仍是對(duì)住宅市場(chǎng)的爭(zhēng)奪

住宅市場(chǎng)拓客重中之重

強(qiáng)覆蓋/強(qiáng)曝光：數(shù)以十萬計(jì)的消費(fèi)群體

精準(zhǔn)投放：此需求無法被激發(fā)產(chǎn)生

豐富/原生：硬廣信息量少價(jià)值輸出受阻

營銷目標(biāo)

加大品牌曝光量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)的同時(shí)，傳遞品牌/產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值，獲得意向客戶的線索，為2018年的拓客打下基礎(chǔ)。

投放方案

信息流廣告賬戶搭建策略：

圍繞客戶主營業(yè)務(wù)及目標(biāo)人群展開，分人群進(jìn)行賬戶搭建及創(chuàng)意撰寫。

地域定向：云南       

意圖詞定向：行業(yè)詞，如“裝修房子什么價(jià)、230平米房屋裝修費(fèi)用”等

廣告展示

廣告創(chuàng)意及樣式預(yù)覽：

添加“電話咨詢”工具，提高廣告線索的獲取量。

落地頁策略：

針對(duì)不同痛點(diǎn)的客戶，量身打造不同的落地頁設(shè)計(jì)方案，投其所好，讓客戶點(diǎn)擊后產(chǎn)生更濃烈的閱讀興趣。落地頁包含關(guān)注風(fēng)格的、關(guān)注設(shè)計(jì)實(shí)力的、關(guān)注案例圖片等等多種主題。

投放效果

投放時(shí)間：2018年1月1日——31日

投放周期：31天

投放產(chǎn)品：百度信息流

投放結(jié)果：總共曝光超過32萬次

               有效點(diǎn)擊瀏覽超過8500次

               點(diǎn)擊率超過2.6%